本文目錄

1. 商務(wù)禮品送什么合適
2. 商務(wù)高檔禮品有哪些
3. 給大客戶(hù)定做禮品方案從哪些方面下手呢

1、高端

商務(wù)禮品比其他禮品更高級(jí)，洗發(fā)水、肥皂、圓珠筆、零食、飲料等都是可以作為禮品來(lái)贈(zèng)送給別人的。但是，如果你是用作商務(wù)用途的話(huà)，上述的禮品是不合適的。因?yàn)樯虡I(yè)禮品在價(jià)值和風(fēng)格上往往是高端的，所以不允許贈(zèng)送過(guò)于低端或過(guò)于貼近人們?nèi)粘Ｉ畹亩Y品，這會(huì)讓接受者覺(jué)得企業(yè)對(duì)他們不夠重視，不利于發(fā)展業(yè)務(wù)，所以是我們一定要注意的方面。

2、準(zhǔn)確性

一般來(lái)說(shuō)，只要是參加商務(wù)會(huì)議的人在身份上都是比較高端的，另一個(gè)非常有趣的潛規(guī)則是，參加高端經(jīng)濟(jì)會(huì)議的人通常都非常老練。雖然有少數(shù)人經(jīng)常參加，但他們也是社會(huì)精英，而對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)在送禮的時(shí)候就要更加的講究了。一般來(lái)說(shuō)，在商務(wù)會(huì)議上，來(lái)自不同供應(yīng)商的不同形式的禮品通常分配給同一類(lèi)別的少數(shù)人。這樣的人往往更注重商務(wù)禮品的品味，而定做禮品的吸引力更為準(zhǔn)確，也值得大家仔細(xì)研究。

3、注重形象

商務(wù)用途的禮品通常通過(guò)高知名度的會(huì)議論壇和其他高知名度的交流來(lái)傳達(dá)和突出其品牌形象。因此，定制化禮品可以充分反映送禮人對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也可以反映受贈(zèng)人的地位，但由于大多數(shù)商務(wù)會(huì)議的原因，禮品通常由貴賓、名人或知名媒體人士贈(zèng)送。因此，在準(zhǔn)備禮品時(shí)，定制禮品的品牌形象和價(jià)值變得尤為重要，要注意的是要更加的符合受贈(zèng)人的身份，如果不符合的話(huà)就容易鬧出尷尬的局面，這個(gè)是我們?cè)谒投Y的時(shí)候需要特別注意的。

商務(wù)禮品是企事業(yè)單位在商務(wù)活動(dòng)中或會(huì)議，節(jié)日等社交場(chǎng)合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流贈(zèng)送給對(duì)方的紀(jì)念性禮品。作為商務(wù)禮品的產(chǎn)品，一般多帶有企事業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志。平均價(jià)位要高于廣告促銷(xiāo)禮品。

商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說(shuō)企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷(xiāo)禮品可以發(fā)圓珠筆、購(gòu)物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料。那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無(wú)論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過(guò)于中低端或者太過(guò)親民的禮品是不可行的。

1、辦公文具禮品如：商務(wù)辦公名筆、健康活瓷水杯、臺(tái)頭辦公擺件、辦公套裝禮品、獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌禮品、名片盒名片座、皮具等。

2、箱包禮品如：皮具套裝禮品、手提包電腦包、公文布包皮包、真皮仿皮錢(qián)包、真皮鑰匙包等。

3、健康休閑禮品如：健身套裝禮品、戶(hù)外休閑禮品、野餐套裝禮品、、運(yùn)動(dòng)水壺禮品等。

4、數(shù)碼電子禮品如：禮品U盤(pán)套裝、數(shù)碼相框、移動(dòng)電源、電子萬(wàn)年歷、計(jì)時(shí)器筆筒、加濕器電熱壺等。

5、本冊(cè)布藝禮品如：真絲領(lǐng)帶定織、商務(wù)絲巾定織、筆記本記事本、文件夾名片冊(cè)等title。

6、家具家紡禮品如：韓式餐具、床上用品、咖啡茶具、家居飾品、廚具家電、工具套裝等。

7、工藝特色禮品如：骨瓷禮品、脫蠟琉璃工藝禮品、景泰藍(lán)保健球工藝禮品、工藝擺件禮品、陶瓷工藝禮品、雕刻工藝禮品、錫器工藝禮品、合金工藝禮品、絲綢工藝禮品、亞克力禮制品、銅器工藝禮品、寶石玉器擺件、工藝鐘表擺件、雕塑工藝禮品、木制工藝禮品、金屬工藝禮品、竹質(zhì)工藝禮品、沙金工藝禮品、宗教工藝禮品、樹(shù)脂工藝禮品、仿古工藝禮品、仿玉工藝禮品、炭雕工藝禮品、純銀工藝禮品、水晶工藝禮品、玻璃工藝禮品、黑陶工藝擺件、廣繡刺繡屏風(fēng)工藝品、漆線(xiàn)雕工藝品、紫砂茶具禮品等。

8、收藏紀(jì)念禮品如：紀(jì)念郵票郵冊(cè)、定制紀(jì)念郵票、個(gè)性郵票定制、世博郵票郵冊(cè)、世博會(huì)紀(jì)念品、錢(qián)幣、收藏冊(cè)、紀(jì)念幣收藏冊(cè)、紀(jì)念幣冊(cè)禮品、徽章禮品鑄造、紀(jì)念金幣禮品、琉璃擺件，紀(jì)念銀幣禮品、紀(jì)念銀條禮品、電鍍、金銀幣、金卡銀卡禮品等。

9、生活家居如：布藝家紡、寢居用品、廚具用品、品味家居、居室擺件等。

以上這些禮品類(lèi)型，我們都可以定做哦，有需要可給小編留言的。

定制商務(wù)禮品的優(yōu)勢(shì)：

高端性

商品的實(shí)用性卻顯得不是那么重要。大家都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，“禮品的實(shí)用性越高，被丟去的越快。”商品都已經(jīng)被丟棄了，也就失去了我們?cè)械囊馕丁＞C合來(lái)說(shuō)“時(shí)效性”已經(jīng)當(dāng)今禮

品最重要的一項(xiàng)。

精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類(lèi)會(huì)議的人通常只是非常精練的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話(huà)來(lái)講，在商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類(lèi)人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。

形象性

商務(wù)禮品往往在于通過(guò)高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來(lái)傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此，禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

一、了解客戶(hù)（客戶(hù)通過(guò)禮品傳遞的信息）

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶(hù)的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶(hù)，才能理解客戶(hù)要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶(hù)風(fēng)格的方案。

二、分析定做禮品的用途（客戶(hù)使用定做的禮品要達(dá)到的目的）

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶(hù)定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類(lèi)：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷(xiāo)禮品。

1、商務(wù)禮品

商務(wù)禮品是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)系時(shí)使用的禮品。商務(wù)禮品的受贈(zèng)者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個(gè)人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價(jià)值和文化特性的需求比較明顯。根據(jù)細(xì)分需求的不同，商務(wù)禮品可以進(jìn)一步細(xì)分為標(biāo)志性禮品、交際性禮品二類(lèi)。

（1）標(biāo)志性禮品：主要用于品牌形象的展示和宣傳，重大對(duì)外活動(dòng)的商務(wù)禮品也可以為標(biāo)志性禮品。這種禮品多為團(tuán)體對(duì)團(tuán)體的贈(zèng)送形式，側(cè)重企業(yè)理念用形象展示。標(biāo)志性商務(wù)禮品基本不需要考慮受贈(zèng)者的禮品需求，而是具有強(qiáng)烈的企業(yè)禮品定做特色。比如企業(yè)要定做某款特色產(chǎn)品的金質(zhì)模型、要刻有某團(tuán)體標(biāo)志的玉質(zhì)印章等等。

（2）交際性禮品：這是我們常說(shuō)的狹義的商務(wù)禮品。主要用于日常的各種商務(wù)交際場(chǎng)合，用來(lái)提升送禮人與受贈(zèng)者關(guān)系和情感的商務(wù)禮品，受贈(zèng)者主要為商務(wù)合作伙伴。定做這類(lèi)禮品要側(cè)重表達(dá)對(duì)受贈(zèng)者的尊重與關(guān)愛(ài)，重點(diǎn)考慮受贈(zèng)者對(duì)禮品個(gè)體需求，較為雅致又具有實(shí)用性的禮品一般都會(huì)受到歡迎，比如紅酒、紫砂壺、茶葉、字畫(huà)等。

2、會(huì)議紀(jì)念禮品

會(huì)議禮品是指政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位進(jìn)行各種會(huì)議、周年慶典或年度表彰時(shí)使用的禮品。會(huì)議禮品的受贈(zèng)對(duì)象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團(tuán)體和會(huì)議貴賓等，在會(huì)議交流之余，主辦單位更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝福。受贈(zèng)者多為活動(dòng)或事件的參與者，根據(jù)會(huì)議的需求和參與者的需求確定禮品。而溫馨的會(huì)議紀(jì)念禮品可分為三類(lèi)。

（1）周年慶典紀(jì)念禮品：主要用于店鋪開(kāi)業(yè)、單位周年慶典、開(kāi)工典禮等重大事件。它讓?xiě)c典更加隆重，烘托慶典氣氛，讓更多的人記住慶典、感念慶典，是表達(dá)慶典情感的載體。希望對(duì)于參會(huì)人員來(lái)說(shuō)不僅是簡(jiǎn)單的紀(jì)念品，還可以在日常生活中切實(shí)用得上。

（2）表彰會(huì)議紀(jì)念品：主要用于企業(yè)年會(huì)、年終表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于先進(jìn)人物進(jìn)行表彰。主要以回饋系統(tǒng)內(nèi)部員工為主，以貼心實(shí)用型紀(jì)念品當(dāng)仁不讓撥處頭籌。因?yàn)榧o(jì)念品最終還是受贈(zèng)者帶回家的。

（3）商業(yè)會(huì)議紀(jì)念品：主要用于論壇、講座場(chǎng)合，以表示感謝、拉近關(guān)系，鞏固關(guān)系等。會(huì)議多為高端的研討會(huì)或半公開(kāi)的高端學(xué)習(xí)形式，與會(huì)人員為同一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，定做這樣的紀(jì)念品應(yīng)側(cè)重于品位與實(shí)用性。

3、福利禮品

福利禮品也稱(chēng)福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動(dòng)、提升內(nèi)部關(guān)系、提升員工忠誠(chéng)度、或者進(jìn)內(nèi)部企業(yè)文化理解時(shí)使用的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛(ài)為主。福利禮品根據(jù)具體的用途不同，也可以分為節(jié)日福利禮品、一般福利禮品。

（1）節(jié)日福利禮品：是在傳統(tǒng)的節(jié)日里發(fā)給員工的禮品，節(jié)日慰問(wèn)退休干部員工也是企業(yè)常規(guī)之事。比如中秋節(jié)送月餅，端午節(jié)送粽子。這類(lèi)禮品側(cè)重于食品或家庭生活用品，關(guān)心員工要關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，它不同于其他禮品，而是員工辛苦一年的價(jià)值體現(xiàn)之一。

（2）一般福利禮品：這也是我們常說(shuō)的狹義的福利品。主要用于對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠(chéng)度和積極性的福利品。這類(lèi)禮品的實(shí)用性需求最為明顯，最為普通的商品只要具有實(shí)用性的特征都可以作為福利品。

4、促銷(xiāo)禮品

促銷(xiāo)禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、傳播品牌、提升品牌忠誠(chéng)度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷(xiāo)、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說(shuō)服力、定制性需求明顯。

根據(jù)要達(dá)到的促銷(xiāo)目的不同，促銷(xiāo)禮品又可以分為廣告禮品、買(mǎi)贈(zèng)禮品、積分禮品。（1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息傳播的促銷(xiāo)禮品。這類(lèi)禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。

（2）買(mǎi)贈(zèng)禮品：在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，為促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷(xiāo)禮品。這種禮品與被促銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配合。比如購(gòu)買(mǎi)某種沖泡飲料時(shí)，配送的特色水杯一套共有5款，需要購(gòu)買(mǎi)五包該飲料才可集齊一套。這對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就起到了良好的促進(jìn)作用。

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，也是這兩年剛興起的。主要是企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如信用卡消費(fèi)者的積分禮品，銀行積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進(jìn)行消費(fèi)。

三、了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿(mǎn)意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

商務(wù)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人。當(dāng)受贈(zèng)者是企業(yè)或團(tuán)體的時(shí)候，大多僅考慮禮品的文化性、價(jià)值性即可。如果受贈(zèng)者是企業(yè)負(fù)責(zé)人，則要根據(jù)受贈(zèng)人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類(lèi)出這類(lèi)人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實(shí)用性的禮品。

會(huì)議禮品的受贈(zèng)者：主要來(lái)自?xún)?nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。會(huì)議禮品饋贈(zèng)采取的是公共場(chǎng)合中點(diǎn)對(duì)面的方式，禮品太“含蓄”，不免小家子氣，而且會(huì)由個(gè)別受贈(zèng)者的挑剔擴(kuò)散為普遍的不滿(mǎn)，非但不能達(dá)成贈(zèng)送目的，還會(huì)影響?zhàn)佡?zèng)者的聲譽(yù)；而大件禮品有排場(chǎng)，既能體現(xiàn)饋贈(zèng)者的慷慨與實(shí)力，又能帶給受贈(zèng)者驚喜。詳細(xì)分析參會(huì)者的組成結(jié)構(gòu)，并“投其所好”，以便讓禮品發(fā)揮價(jià)值最大化的作用。

福利禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工。可以根據(jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類(lèi)，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來(lái)確定禮品的種類(lèi)。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都會(huì)有共同的特性，比如IT研發(fā)行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時(shí)尚實(shí)用的物品較受歡迎，而生產(chǎn)型行業(yè)的員工都喜歡生活實(shí)用品，比如健康食品。

促銷(xiāo)禮品的受贈(zèng)者：可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者。促銷(xiāo)禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谖幕尘啊⒛挲g、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷(xiāo)禮品。

四、了解客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品

既然團(tuán)購(gòu)禮品屬于禮品營(yíng)銷(xiāo)范疇，就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也需要了解客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。這可以幫助客戶(hù)在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶(hù)曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶(hù)對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。

接下來(lái)，你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來(lái)確定進(jìn)行方案的撰寫(xiě)。這時(shí)候還需要滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求，例如禮品需要具有環(huán)保，休閑的理念，顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶(hù)的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。目前禮品行業(yè)中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

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